De wetenschap om jezelf te onderwaardeeren (en hoe te overwinnen) | NL.DSK-Support.COM
Levensstijl

De wetenschap om jezelf te onderwaardeeren (en hoe te overwinnen)

De wetenschap om jezelf te onderwaardeeren (en hoe te overwinnen)

Hebben we rekenen minder? Waarderen we onszelf minder dan we zouden moeten?
Denkt u dat ergens in de toekomst, zal er dit perfect product op de perfecte prijs, en de perfecte klant mee?

Vroeger was ik een cliënt die exacttttttly had hetzelfde probleem hebben

En ik kan je categorisch zeggen dat iedereen zonder uitzondering heeft hetzelfde probleem. Sommigen hebben het bijna voortdurend. Sommige minder. Maar iedereen heeft het.

Toen we begonnen zou ik consulting doen. Ik zou uren door te brengen met iemand, geven zelfs een geld terug garantie (iemand eigenlijk nam hun geld terug na acht uur van consulting). En zelfs onze producten / cursussen waren vreselijk onder-geprijsd.
Ik had eigenlijk een klant zeggen tegen me: Je moet meer rekening te brengen!

En ik was doodsbang voor het verhogen van de prijzen

Wie zou dat veel te betalen? En toch, ik ging van $ 1.500 tot $ 3000, $ 3000 tot $ 6000. $ 6000 tot $ 10.000. En er waren nog steeds takers. Onze consulting ging van $ 75 tot $ 550 of daaromtrent (per uur). Nog steeds takers. Je zou kunnen zeggen: mensen weten dat je, Sean. U heeft al een reputatie.
Maar je zou het verslaan van rond de pot. Ik kon nog steeds het opladen - of liever undercharging.

Vergeet niet dat klant ik eerder over had - degene die zichzelf onderschat?

Hij is nu goed bekend is, na een nogal verzengende start voor ongeveer 10-12 jaar. Zelfs vandaag de dag is hij verhoogde zijn inkomen en de prijzen slechts marginaal. Hij krijgt klanten die niet kunnen betalen. Hij kortingen nog steeds. Hij houdt nog steeds zijn kosten zo laag mogelijk. Hij is van mening dat klanten niet kunnen betalen. En hij heeft gelijk.
Ik weet dit omdat één van mijn eerste klanten. Ze was onze tong aan mijn 10-delige, lage prijs te betalen. Op een dag miste ze een adviesbureau klasse. Waarom? Want ze had om een auto te kopen: slechts $ 30.000.

Ik heb gehad klanten die niet hebben gehad $ 250 te besteden, dan op vakantie gegaan en opgeblazen $ 2.500

Ik heb klanten die hebben gezegd dat dat zijn gegaan en aangemeld voor een soort van taart in de lucht voor $ 12.000 gehad. Ik weet dat soort persoon. Ik was dat soort persoon. Toen ik bezig was met opstarten in marketing, ik blies $ 12-14k op een enkele workshop wanneer die vormden ongeveer een vierde van mijn jaarinkomen.

Dus wat zeg ik hier?

Het is allemaal in je oor.
Er is iemand zitten op je schouder en schreeuwen in je oor.
Ze schreeuwen domme dingen. En je moet niet luisteren.

Maar wat als dat screamer gelijk had? Wat als je inderdaad niet kon je de prijzen te verhogen?

Nou dat is een eenvoudig antwoord.
Start iets dat niet bestaat.
In 2006 zijn we gestart met de Prota © gà ©. Het bestond niet.
We hebben een prijs van $ 6.500 op. Schreef een verkoop brief. En wachtte. Nou nee we niet wachten. We hebben geprobeerd om de heck verkopen van te maken, en toch was het niet iets dat we afhankelijk waren van. Je ziet dat het een fictieve soort dingen. In onze geest het zou kunnen werken. Of niet.

Als het niet deed, zouden we een hele hoop van de kopie schrijven praktijk te krijgen en we ten minste een aantal mensen die graag iets anders in de toekomst (denk aan het als een reclame voor de toekomst) te sluiten zou zijn zou krijgen.

We verrast onszelf

De Prota © gà © programma werd overtekend in 2006, 2007, 2015. Er zijn geen doen in 2016/10/11. Maar denk erover na. Het begon als een droom die kan mislukken. Dat als het niet zou niet uit. En toch is het gelukt. Zo goed zelfs dat ik moest om het te stoppen, alleen dat ik moest een stap terug zodat ik kon andere dingen te doen.

Het punt is dat we allemaal goed in dingen

We gewoon niet het vertrouwen hebben.
Geef ons iemand die bereid is te luisteren en we zijn goed in dingen.
Maar we zijn bang voor prijsstelling. We zijn bang te worden afgewezen. Falen. Zo bang dat we niet eens durven om het idee te vermaken, laat staan opstarten. Maar er is een weg omheen.

Het opstarten van een fictief project / product / dienst

Eén die je niet schelen als het staat of valt. Zet een prijs op. Een prijs die je denkt dat ten minste 50% -100% meer dan u op dit moment denkt dat het de moeite waard. En als het lukt, zult u het voor jezelf bewijzen. Als het niet lukt, betekent dat niet dat het is mislukt. Het betekent alleen dat het mislukt "dit jaar". Of deze "wijk".

Nogmaals, hoe kan ik dat weten?

In 2017, het Schrijven van het artikel Course uitverkocht in 24 uur. Twee batches. Plus een ton van thuisstudie cursussen. Bedenk dat het Schrijven van het artikel Course goed geprijsd meer dan $ 2.000 en je ziet het probleem. Waarom zou iemand betalen $ 2000 om te leren om artikels te schrijven? Dat was de vraag wervelende in mijn gedachten terug in het jaar 2006.
We waren zo terughoudend over de koers die we het niet aan te bieden aan het publiek tot 2007 of daaromtrent. In 2007 heb ik het daar net als een leeuwerik. En we waren nog terughoudend. Het was de goedkoopste van onze cursussen.

Er is gewoon geen trainer die structuren een cursus als de onze, omdat onze cursussen zijn gebaseerd op de consumptie - niet conversie. Dit betekent dat wanneer u zich aanmeldt, daar ben je om te slagen, niet te falen.
En het is niet Boot Camp, maar ach het is moeilijk. En het is niet alleen moeilijk voor u, het is bloedige moeilijk voor mij ook. Ik ben daar in de loopgraven met u. Als voorbeeld wordt de artikel schrijven cursus startte begin februari

Voor het eerst gepubliceerd op www.psychotactics.com